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直击合肥药交会

浏览次数: 日期:2016年3月7日 15:38

  4月25~27日,以“双核联动,高效贯通”为主题的第67届全国药品交易会和第68届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会(以下简称“药交会”),在合肥滨湖国际会展中心隆重开幕。

  据国药励展副总经理匡勇介绍,本次药交会展出面积达10万平方米,现场展位数量接近6000个,超过3500多家企业携8万多个精品展出,参展企业包括中国医药集团、哈药集团、太极集团、华润医药、广药集团等多家国内龙头医药企业。

  此外,记者也在现场发现,青岛医保城、安徽百姓缘、中山中智大药房、常州恒泰医药、湖南千金大药房等多家区域主流连锁药店的采购代表,在药交会现场寻找合适的生产厂家进行战略合作。

  聚焦品类战略合作

  在现场,记者看到,本次药交会展位主要分别由特装精品展区、普药招商区、中药展区、医药技术﹠综合服务展区、健康产品展区、药用辅料专区、天然提取物展区、医药包装材料展区、制药设备展区、医药包装国际精品展区、进出口展区等板块组成。

  其中,中药展区现场还开辟了以“维药”为特色的新疆展团展区和以“苗药”为主打的贵州展团展区,而作为中药材重要产地的广西厂家也在现场设置,使得中药展区具备了鲜明的传统中医药与民族文化特色。

  与厂家五花八门的特色展位相呼应的是,连锁代表在药交会上也主动出击。青岛医保城董事长马守军告诉记者,他们今年派了采购部3名精英骨干参会,并且都带着重要的品类采购任务。“我们在去年的药交会上谈成了400个产品的采购合作,对丰富药店品类有重要作用,预计今年也能取得相应的成绩。”

  中山中智大药房总经理姜梅芳也对记者表示,中智今年也派了采购人员赴会,希望寻找到合适的采购品种。而金百合药店理事长翁思春则亲自带着助手到展会现场,逐个观察参展企业和展示产品。

  他解释,扩充和丰富品类结构,是今年初制定工作规划时定下的重要内容,这次参会特别关注品牌、质量有保证、利润合适的产品。他透露,今年金百合计划扩大会员规模,走出广东,在各区域市场吸引销售过千万规模的单体药店加入金百合,“届时将需要更丰富和多样化的产品去满足会员单位的品类要求”。

  此外,尽管今年药交会上设立的健康产品专区,已发展成为集保健品、健康用品、保健食品、家用医疗器械、功能性化妆品等多种非药品的综合性展区,但现场里不少连锁参会代表反映,此次参加药交会更多的是关注药品品类,非药品反倒是其次。

  一位不愿透露姓名的老总表示,去年业内同行都热衷推行多元化,非药品一时成为大家的热选品种,但随着政策环境的转变,特别是许多地区出台规定,限制医保店销售非药品,对药店多元化带来冲击,因此今年许多同行在非药品的采购上保持观望与谨慎。

  争取留下“好印象”

  值得注意的是,面对展位现场众多企业与产品的宣传信息“轰炸”,要及时筛选与完成合作洽谈事宜,对参会的采购代表而言并不容易,光是各类产品的新型宣传单张,已让记者在现场感到应接不暇。

  马守军坦言,如今工商双方在药交会期间的成交率并不高,大部分只是在现场留下个“好印象”,彼此留下联系方式,药交会结束后彼此再登门拜访,深入沟通乃至达成合作协议。“以去年为例,在现场谈成的产品只占一半左右,有200个产品是事后工业代表与我们的采购经理继续跟进,再达成的合作协议。”

  齐鲁制药一直是药交会上的重要参展商,但据了解他们的参会目的,也并非仅仅看重促成现场的工商合作成交率。齐鲁制药有限公司OTC事业部总监王庆刚表示,品牌药企的展位更多的是展示品牌的形象,提高品牌知名度的推广。“不能单纯靠吸引现场的参会者而促成合作,彼此还需要更深入的沟通与了解。从工业角度来说,在达成合作前,需要更多地了解合作方的资料与需求,这些都不是能在吵闹的展位现场上三言两语解决的。”

  事实上,许多品牌药企参展也有相似的情况。匡勇向记者介绍,从近两年药交会开展情况来看,现场达成的采购合作在70%~80%,大部分是在现场中达成初步合作意愿,事后需要工业的销售团队再跟进。“从今年的开展热烈情况来看,有3500多家医药企业参会设展,其中不乏像哈药、太极、广药等知名品牌企业,这可以看出,药交会对促成工商合作还是有巨大的积极推动作用的!”

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